IT分銷行業利潤 IT分銷商如何成功轉型?

• 陳觀秋 2023年5月17日 來源：百度 1204 78
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中國政府推動“十四五規劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環為主，it分銷兼顧國內國際雙循環發展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創新和研發的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發展。

中國政府推動“十四五規劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環為主，it分銷兼顧國內國際雙循環發展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創新和研發的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發展。

IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

IT分銷定義

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

IT分銷行業特點

作為IT行業供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業具有鮮明的行業特點：一是客戶種類多。IT分銷行業處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現金支持企業運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發業務;四是物流機制完善，IT分銷行業需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

IT分銷行業利潤

數據顯示，目前IT分銷行業實現利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，去年一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態勢。

我國it分銷培訓收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務業中位居前列，其中信息技術服務實現收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數據服務、運營服務、電子商務平臺技術服務所占比重不斷提高，服務化趨勢明顯，it分銷產業結構逐漸向高端轉型。

據中研產業研究院《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》分析：

最新數據顯示，上半年，我國軟件和信息技術服務業業務收入呈加快增長態勢，完成軟件業務收入44198億元，IT服務同比增長23.2%，IT服務近兩年復合增長率為14.7%。

2022 上半年中國 IT 服務市場整體規模達到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長略低于上期預測數據，實為 4.5%。其中項目類服務市場同比增長 4.5%，管理類服務市場同比增長 6.8%，支持類服務市場同比增長 1.9%。

IT分銷商如何成功轉型?

隨著新場景、新應用的井噴，很多行業用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優惠的價格。這意味著，傳統聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對于分銷商而言，既是市場變化帶來的業務“危機”，又是不可多得的新商機，更是自身轉型的難得契機。當下，越來越多IT分銷商們深刻感受這種變化趨勢。

誠如IT分銷領域，云計算、大數據、人工智能等技術的興起，加速企業數字化轉型的同時，亦對于傳統IT分銷市場的未來產生了深遠影響。過去“搬箱子”、打價格戰的方式方法正在被時代改變，如何求變、適應市場需求則成為當下IT分銷商們轉型中的一道必答題。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

傳統IT分銷往往是被動式的，伴隨產業升級，IT分銷商逐漸開拓出主動式模式，增加用戶互動與需求探索。未來IT分銷商將會是IT產業的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協助客戶開發產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。另一方面，IT分銷商也更加重視渠道拓展和培訓，實現渠道價值的最大化。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業務進度監控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

報告在總結中國IT分銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國IT分銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為中國IT分銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

想要了解更多IT分銷行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告》。

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  2023-2028年中國IT分銷行業渠道發展深度及競爭格局分析報告

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