虛擬運營商行業發展分析 物聯網成為虛擬運營商新出路

• 陳觀秋 2023年7月18日 來源：百度 403 19
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今年，工信部發布了《關于和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售試點工作。實際上，除了優友互聯，還有多家虛擬運營商雖然沒有批復，但是已經在物聯網領域進行了探索，涉及共享經濟、車聯網、共享單車、智能制造等領域。

一、虛擬運營商行業概述

虛擬運營商，是指依靠租用傳統電信運營商的通信資源開展電信業務的新型電信運營商。虛擬運營商一般擁有某種或者某幾種能力(如技術能力、設備供應能力、市場能力等)，在租用基礎通信資源之后，根據自身主營業務優勢對通信服務進行深度加工，最終以自己的品牌、自建的客戶服務系統，向消費者提供通信服務。

傳統電信運營商按一定的收益分配提成，把部分業務交給虛擬運營商去發展，在獲得收益的情況下緩解營銷成本壓力，同時節省出更多資源去發展自身核心業務。

中國移動確定與其合作的虛擬運營商約為17家。分別為：天音通信、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯、萬網、分享在線、北緯通信、三五互聯、巴士在線、華翔聯信、朗瑪信息、鵬博士、世紀互聯、中郵普泰、銀盛、中興視通。

中國聯通的虛擬運營商的企業包括：迪信通、樂語、蘇寧、國美、天音、愛施德、京東、阿里(萬網在線)、話機世界、巴士在線、華翔聯信、蘇州蝸牛、中期、遠特。

中國電信的虛擬運營商的企業包括：迪信通、樂語、蘇寧、國美、天音、愛施德、京東、阿里(萬網在線)、話機世界、朗瑪信息、北緯通信、連連科技、暢捷通(用友)、三五互聯、長江時代、分享在線。

二、虛擬運營商與移動運營商相比有什么不同：

1、避免了大規模的資本沉淀，固定資產與總資產的規模也因此而大大降低，虛擬網絡運營商的基礎設施投資要低得多，無須投資昂貴的無線電設施(如基站系統等)。

2、在正常情況下，虛擬網絡運營商的邊際成本(Net Margins)要低于移動網絡運營商，投資回報率有可能超過網絡運營商。可見，移動虛擬網絡運營商主要成本來自網絡容量租賃費用，而后者又同最終用戶的數量密切相關。

3、因為需要向網絡運營商支付高額的網絡容量租賃費用，所以.虛擬網絡運營商的變動成本要比網絡運營商高得多，在運作的初期必須盡快大規模發展用戶。

4、移動虛擬網絡運營商無須支付無線電設施的維護費用，降低了固定成本在整個營運中的份額，完全可以輕裝上陣。

2021年9月，針對用戶反映的虛擬運營商倒閉后，手機號碼如何處理問題，工信部回應，因相應移動轉售業務專用號段的使用權歸屬于基礎電信企業，當與基礎電信企業合作的轉售企業倒閉后，相關業務可由該基礎電信企業或該基礎電信企業接入的其他轉售企業承接，相應碼號資源可正常使用。

三、虛擬運營商行業發展分析

作為中國通信市場的新生事物，虛擬運營商誕生伊始就伴隨著大量人力、物力的投入，除了申請牌照的“入門費”，部分虛擬運營商在2014年的投入便已過億，少數企業投入甚至已經超過3億。

時間來到十年之前，2013年1月，為了鼓勵、支持和引導民間資本進一步進入電信業，工信部公布了《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿，4個月后，《移動通信轉售試點方案》正式發布，由此拉開了我國移動通信轉售業務的帷幕。到了2013年底，工信部發放了我國首批虛擬運營商牌照，包括天音通信、浙江連連科技、樂語等在內的11家企業獲得牌照。

據中研產業研究院《2023-2028年中國虛擬運營商行業深度調研與發展趨勢預測研究報告》分析：

虛擬運營商出現后，迅速掀起了熱潮，各家紛紛開出高薪從三大運營商挖人，比如原中國聯通銷售部總經理周友盟加入愛施德、原中國聯通研究院院長劉誠明跳槽至國美、原中國電信旗下終端公司總經理助理何寧加入樂語等等，引得整個通信行業“人心思動”。

后來工信部調整了政策，明確要求基礎運營商給虛擬運營商的批發價格應低于同類業務平均單價，且須聯動調整。但隨著這些年我國通信資費整體大幅降低，流量“白菜價”現象日益普遍，加之基礎電信運營商在品牌、渠道、服務等全方位領先優勢，虛擬運營商僅靠低價已無法打動普通用戶。

與此同時，互聯網卡興起、實名制合規要求日益嚴格，也給虛擬運營商帶來更大挑戰。

截止2022年6月，我國的移動轉售在網用戶規模達8007萬戶，較2021年底減少1011萬戶。計算下來，虛擬運營商的在網用戶規模只占全國移動用戶4.6%左右。相比之下，西歐和北美的虛擬運營商用戶規模占比都超過20%。這顯示出我國虛擬運營商行業處于低增長階段，落后于全球平均水平。

今年，工信部發布了《關于和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售試點工作。實際上，除了優友互聯，還有多家虛擬運營商雖然沒有批復，但是已經在物聯網領域進行了探索，涉及共享經濟、車聯網、共享單車、智能制造等領域。

一方面，物聯網能夠帶來廣闊的增量市場，虛擬運營商能夠吃到“蛋糕”的機會大大增加。另一方面，相比在移動用戶市場，虛擬運營商在物聯網領域進行創新的條件更加有利。所以，物聯網成為虛擬運營商新出路，已經成為業界共識。

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